Você já ouviu falar de intervalo proposital em uma negociação? Neste vídeo, Daniel Ustárroz apresenta algumas situações em que essa técnica pode ser bastante útil e explica os motivos. Assista! Intervalo proposital: veja a utilidade na negociação VEJA AQUI OS LIVROS DO AUTOR! LEIA TAMBÉM Sistema de contribuição: entenda essa estratégia de negociação Contrato de […]

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Em seus últimos vídeos, Daniel Ustárroz tem se dedicado a explicar técnicas importantes e variadas de negociação, que podem fazer diferença em um processo. Desta vez, o professor fala sobre o espelhamento nas negociações, também chamado de isopraxismo. Assista e entenda o que é e como adotá-lo! Espelhamento nas negociações: entenda como funciona VEJA AQUI […]

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Você sabe o que é BATNA? Best Alternative To a Negotiated Agreement, ou Melhor Alternativa para um Acordo Negociado, em tradução simples, é uma estratégia que garante que a empresa ou pessoa possui uma boa alternativa para o caso de uma negociação não dar certo. Neste vídeo, Daniel Ustárroz apresenta o conceito de BATNA e […]

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Considerar os diferentes interesses em uma negociação é uma habilidade importante para quem deseja extrair melhor proveito da situação. Neste vídeo rápido, Daniel Ustárroz destaca dois aspectos importantes nas negociações: 1) Todos nós, todos os dias, nos envolvemos em negociações (família, trabalho, amigos, etc.). O norte sempre é melhorar a vida das pessoas que negociam; 2) […]

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Em uma negociação entre as partes, é fundamental que o advogado consiga identificar quais são as posições e quais são os interesses dos envolvidos. Neste vídeo, Daniel Ustárroz explica a importância dessa técnica e revela de que forma a identificação dos interesses pode ampliar a chance de sucesso e acordo. Assista! Negociação: a posição e […]

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Em uma negociação entre as partes, é fundamental que o advogado consiga identificar quais são as posições e quais são os interesses dos envolvidos. Neste vídeo, Daniel Ustárroz explica a importância dessa técnica e revela de que forma a identificação dos interesses pode ampliar a chance de sucesso e acordo. Assista! Negociação: a posição e […]

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A negociação e o litígio são dois dos possíveis caminhos para a superar conflitos. Neste vídeo, Daniel Ustárroz enfatiza as as vantagens da negociação para resolução de conflitos e explica quais são as diferenças no papel do negociador e do juiz. A temática interessa a toda a sociedade, em especial aos advogados que procuram resolver os […]

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Notícias Senado Federal Congresso volta a debater projeto para evitar endividamento da população A preocupação com o endividamento dos brasileiros e a adoção de mecanismos para reverter o quadro de inadimplência e proteger os consumidores devem voltar à pauta de discussões do Congresso Nacional. O tema é tratado no Projeto de Lei (PL) 3.515/2015, uma das […]

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O professor Carlos Eduardo Vasconcelos, com vasta experiência no mundo do Direito, sendo advogado, árbitro, mediador, professor e escritor com notável e reconhecida carreira, nacional e internacional, participou de uma live para desenvolver o tema Consensualização e hermenêutica jurídica: o contexto do diálogo.  O bate-papo foi realizado durante o Momento Reflexão, uma série de eventos […]

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O novo paradigma de um sistema multiportas   A ideia de uma Corte de múltiplas portas (multidoor courthouse), qual seja, um Tribunal comprometido em apoiar e induzir a adoção de métodos mais adequados de resolução de disputas, tais como a mediação, a conciliação, a negociação, a avaliação neutra, a arbitragem e outros, é atribuída ao […]

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Como cuidar de uma obra jurídica e interdisciplinar, em abordagem sistêmica, estruturando a complementaridade de vários temas? Como distinguir esses conteúdos sem confundi-los e, ao mesmo tempo, sintonizar o liame sutil e necessário? Como conectar as diferenças? Mediação de Conflitos e Práticas Restaurativas é uma obra em que o direito se faz presente com o melhor […]

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Este breve artigo procura apresentar algumas vantagens da negociação entre as partes, seus advogados, assessores técnicos, para o fim de encerrar processos judiciais. É sabido que nem todos os conflitos estão prontos para resolução através de negociação. Contudo, muitas vezes, por desconhecimento ou falta de tempo, as pessoas (naturais ou jurídicas) deixam de identificar oportunidades […]

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Neste quarto artigo da série sobre os impactos do novo coronavírus no Direito Civil, cuidarei de um tema da Teoria do Negócio Jurídico, em virtude dos casos de aumentos abruptos de preços que têm ocorrido: o defeito do estado de perigo. Como tem sido divulgado, vários casos ocorreram de “empreendedores” que, no início da crise […]

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O TMA Brasil é o braço brasileiro da Turnaround Management Association, uma prestigiada associação americana que, desde sua fundação em 1988, reúne mais de 8.300 associados e atua em 56 países. Com o objetivo de difundir o conhecimento das melhores práticas internacionais de gestão, reestruturação e recuperação de empresas, o TMA Brasil tem organizado importantes […]

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Há uma percepção cultural no Brasil que a Recuperação Judicial foi inventada para dar um calote nos credores e que, portanto, cabe às partes se portarem como antagonistas e travar uma batalha sem trégua para que um dos lados vença e subjugue o outro. Nada mais falso. Desde tempos imemoriais, aos credores era assegurado liquidar […]

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O livro Negociação, Mediação, Conciliação e Arbitragem apresenta orientações para resolução de conflito na prática. A obra traz os principais tópicos associados aos métodos adequados de solução de controvérsias com os melhores resultados em relação àqueles que poderiam ser obtidos por via judicial no caso concreto. Nos primeiros capítulos, são abordados os mecanismos nos quais a […]

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No livro Negociação, Mediação, Conciliação e Arbitragem, os autores Carlos Alberto de Salles, Marco Antonio Garcia Lopes Lorencini e Paulo Eduardo Alves da Silva explicam o conceito de justiça formal e informal. Saiba o que são e por que diversificar os métodos para solução das disputas: Justiça formal e informal: o que são e por que […]

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Na primeira parte do artigo, foram abordadas as definições relevantes do Acordo e programa de leniência. Seguimos com a continuação, sobre o regime da leniência na Lei Anticorrupção. Na parte 3, apresentou-se o panorama das falhas do regime jurídico legal. Na parte 4, será discutida a regulamentação infralegal. Confira e acompanhe: Regulamentação infralegal: avanços? No âmbito da […]

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Nesse novo vídeo o Professor e autor da obra Delação Premiada – Limites Éticos ao Estado, Víctor Gabriel Rodriguez fala sobre o negociação, guerra e paz. Confira: CONHEÇA A OBRA Veja também: O Estado que Dialoga Princípio da Oportunidade e Agente Infiltrado A Tentativa de Delação de Sérgio Cabral: Mais Contradições do Instituto Conheça as obras do […]

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Nesse novo vídeo o Professor e autor da obra Delação Premiada – Limites Éticos ao Estado, Víctor Gabriel Rodriguez fala sobre o estado que dialoga. Confira: CONHEÇA A OBRA Veja também: Princípio da Oportunidade e Agente Infiltrado A Tentativa de Delação de Sérgio Cabral: Mais Contradições do Instituto Valor dos Segredos e Teoria dos Jogos Conheça as […]

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Introdução: sobre Hierarquia e Disciplina como garantias individuais e para a sociedade e peculiaridades dos militares Ao tratar desse assunto, é preciso, primeiro, falar da importância da Hierarquia e Disciplina nas Forças Armadas. Mais que bases constitucionais: são GARANTIAS para o indivíduo e para a Sociedade.  Vejamos o que mencionamos em artigo anterior, escrito quando […]

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