Negociação: a posição e os interesses

Negociação: a posição e os interesses


Em uma negociação entre as partes, é fundamental que o advogado consiga identificar quais são as posições e quais são os interesses dos envolvidos. Neste vídeo, Daniel Ustárroz explica a importância dessa técnica e revela de que forma a identificação dos interesses pode ampliar a chance de sucesso e acordo.

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