A negociação é uma das principais atividades de advogados que, além de conhecerem as leis, precisam desenvolver habilidades complementares que favoreçam os interesses de seus clientes e a solução de conflitos.
Neste vídeo, Daniel Ustárroz explica sobre o sistema de contribuição, uma teoria desenvolvida por Bruce Patton na obra Conversas Difíceis, que sustenta o autor que “a contribuição estimula o aprendizado e a mudança” e que “uma das melhores maneiras de sinalizar que você quer deixar para trás a questão de quem é o culpado é ser o primeiro a assumir a própria contribuição”.
Assista!
Sistema de contribuição: entenda essa estratégia de negociação
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